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我记得第一次参加品牌招商会，心情特别复杂。会场里音乐震天响，主持人慷慨激昂地介绍“零风险年入百万”的项目，台下座无虚席，很多人当场刷卡交定金。我当时差点也跟着冲动签约，但冷静下来后，我用了一个月时间去实地考察，发现那个品牌的直营店根本没赚钱，全靠招商会“割韭菜”。
后来我自己创业，也经历过被品牌方“画大饼”的痛苦。最让我崩溃的是，一次签约后，总部的培训只有三天，连选址和运营手册都是网上抄来的。我每天起早贪黑，营业额却始终上不去，最后亏了十几万才明白，招商会上的“承诺”和“成功案例”，很多都是精心设计的剧本。
现在我终于摸索出经验：参加品牌招商会，千万别只听“未来规划”，要问清楚三个问题。第一，总部有没有自己的直营店，且持续盈利超过一年？第二，合同里是否有“无理由退加盟费”的条款？第三，能从品牌方拿到现成的客户名单吗？只有这三个答案都让你满意，才值得考虑。
如果你正准备参加招商会，我建议你带个笔记本，把每个“机会”都记下来，回家后一项项核实。创业是场马拉松，别被一时的热闹冲昏头脑。记住，真正靠谱的品牌，不会只靠一场会来成交，而是愿意让你慢慢了解、慢慢决定。
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